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销售淡季,家具店更要做好这6件事

时间:2019-11-08 14:38:30 阅读:844 次

最终,家具店的店主并没有清楚地考虑问题,因为家具店在淡季和旺季之间有明显的区别。也就是说,在淡季,家具店应该做什么?这是大多数家具店面临的问题,尤其是在广阔的县级市场上的多品牌大型独立家具店。

即使在销售淡季,家居商店也不应该放松警惕。事实上,还有很多事情要做,一些容易被忽略的小事是做不到的,但是如果做得好的话,会为店铺的业绩增长打下良好的基础。

那么,家具店应该在淡季做什么呢?

首先,做好销售数据分析

店主应该有做事的基础,不能仅仅根据感觉来做决定。家具店的整体销量和主要品牌的销量应与上年同期进行对比分析,计算增减率,找出影响销量增减的原因,进行有针对性的调整。

许多老板凭感觉或自己的实战经验做事。但事实上,很多时候这些都不是很准确。如果是一家小型家庭商店,那就更好了。我看不出有什么不同。我可能仍然认为老板的感觉非常有用。

但一旦它成为一个大卖场,每天售出的家具数量非常大,老板的感觉也不准确。

此时,有必要建立一套数据统计计划。有必要每天记录商店的所有销售信息,然后进行系统的分析。这一数据分析被认为为今后商店业绩的改善奠定了良好的基础。

家具店的店主必须知道自己店的总销售额和主要品牌与前一年相比销售额的增减情况,以及主要品牌的销售趋势。经过长时间(6个月,2个季度)的准确数据分析,得出的结论与老板的预期结果一致。如果不一致,这个问题必须在淡季解决。

第二,做好单项产品销售统计

我们可以每季度或每半年统计一次畅销产品、盈利产品、滞销产品和战略产品的具体销售数量和销售额。与上年同期进行对比分析,找出类似产品的销售变化并进行整理。

通过这种分析,我们可以对商场的产品进行有针对性的调整。近年来,消费者的消费观念已经多样化和个性化。此外,随着季节的变化,消费者在选择产品时也会受到很大影响。因此,我们应该根据这些变化及时调整产品。

特别是在季节不同的城市,产品和店内装饰品应根据季节的变化进行适当调整。只有当你很好地掌握了产品的趋势,你才能瞄准它们!产品没有销路,在其他领域做好是徒劳的。

三.品牌升级

在销售淡季,家具店需要完成品牌调整(淘汰或引入新品牌)和品牌升级,为销售旺季做准备。淡季销售业绩不好,所以此时调整店铺是最划算的。如果旺季调整,销售机会将会丧失。

四、对员工进行系统培训

在销售淡季,为平稳的内部运营流程做好准备。许多家具店老板热衷于培训销售技巧方面的采购指南。听更多销售技能课程的老推销员越多,他们在销售过程中就会有越多的自我妨碍,其中一些人将无法销售商品。

那么,家具店应该学些什么呢?最好根据自己店铺的现状和内部员工经常遇到的问题,对这些常见问题进行规范和总结,形成一套有针对性的内部培训课件。

如“xx店导购签约流程”、“客户下单、运输、安装、售后服务流程”、“xx店主要品牌企业概况及产品专业知识培训”、“店铺产品日常销售优惠政策管理”等。内部方面的标准化和统一将大大降低内部沟通成本和内部摩擦成本。减少开支,增加收益是非常有益的。

五、准备出售辅助工具

并非所有销售技巧都像已经达成交易的客户的真实案例那样令人信服。因此,建议家具店的店主尽最大努力为已经成交的顾客制作一张专辑。

相册包含住宅区顾客的姓名、单元号和门牌号、顾客的姓名和基本信息介绍、购买的产品以及放置在顾客家中最重要家具的实际图片,或者有条件的商店可以配备平板,这些图片可以输入平板中,以便更好地向顾客展示和介绍。该指南将进行交易的客户一个接一个地安排成小故事,并在住宅区会见客户时讲述案例。在引导购买的过程中,可以解释进行交易的客户的情况,交易的概率将大大提高。

六、回访老顾客

回访老顾客,寻求老顾客的推荐,维护产品,提高老顾客的满意度。在老顾客中形成良好的口碑。

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